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2020营销峰会,解码中小企业电商营销增长之道

  • 产品时间:2022-11-12 06:05
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简要描述:2020年,突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯,也对整个商业体系发生了庞大影响。以直播为例,今年电商直播热情空前高涨,直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段。只管宏观情况下,电商行业出现蓬勃之势,但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式杂乱等问题,因此如何提升营销势能,实现品效合一,成为不少企业的当务之急。作为现象级国民App,停止2020年8月抖音的日活已超6亿,在直播电商领域也一直是备受关注的焦点阵地。...

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本文摘要:2020年,突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯,也对整个商业体系发生了庞大影响。以直播为例,今年电商直播热情空前高涨,直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段。只管宏观情况下,电商行业出现蓬勃之势,但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式杂乱等问题,因此如何提升营销势能,实现品效合一,成为不少企业的当务之急。作为现象级国民App,停止2020年8月抖音的日活已超6亿,在直播电商领域也一直是备受关注的焦点阵地。

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2020年,突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯,也对整个商业体系发生了庞大影响。以直播为例,今年电商直播热情空前高涨,直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段。只管宏观情况下,电商行业出现蓬勃之势,但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式杂乱等问题,因此如何提升营销势能,实现品效合一,成为不少企业的当务之急。作为现象级国民App,停止2020年8月抖音的日活已超6亿,在直播电商领域也一直是备受关注的焦点阵地。

而中小企业如何抓住这波流量红利,实现业绩的乘风破浪?9月22日—10月13日,围绕“电商新引擎,引发生意新可能”这一主题,巨量引擎相继在济南、青岛、河南、北京、杭州、上海等都会落地“电商新引擎 引发生意新可能”2020营销峰会。运动邀请多位业内大咖,围绕电商直播趋势、电商营销计谋、直播带货方法论等话题深入探讨和分享,并携手行业操盘手探讨增长的方法论。

9月24日,北京站正式落地。巨量引擎北京直营中心总司理许平在大会致词说道,“巨量引擎北京直营中心建立四年多以来,已累计服务4万多家当地企业。通过此次峰会,巨量引擎希望能资助企业家激活营销新通路,助力品牌撬动生长新增量,让品牌奠基,让效果发声,让内容助力,推动电商行业的连续增长。

优价好货,高效生意业务抖音内容电商缔造行业新红利电商生态现已进入流量升纬赛道,商家追求生意业务增长,平台要引发流量效能,整个电商行业都急需开发新的增长领域。在这种配景下,抖音电商营销卖力人许嘉先容到,2019年双11抖音购物车视频公布量相比6.18增长300%,2019年开通抖音购物车功效用户数突破200万,相比6.18净增长100%,抖音内容电商在行业中突出重围迅速发展,成为行业流量的新抓手。传统电商基于买和卖,营销重点集中在产物自己,而抖音的电商模式,以内容为吸引点,将产物卖点融入内容,用户看视频历程无形被种草产物,在一定水平上拓宽传统电商的界限。许嘉重点提到,抖音内容电商凭据用户兴趣推荐,多场景笼罩高效展示及下单链路,触达大量新增用户;精准内容能够触达更多潜在用户,引发用户购置需求,在销售的同时,还可通过内容塑造品牌形象,资助品牌升级。

抖音内容电商焦点营销模式以用户兴趣切入,在内容基础上孵化了更多特色玩法。详细来讲,企业通过小店+企业号+达人一体化的整合沉淀谋划,可在全网笼罩广泛流传;平台富厚的短视频内容,多元的种草场景,能够全面展现抖音优价好货,深度种草意向用户;营销和生意业务深度融合,场景化购物车精密配合,实时引流,即种即拔,缩短用户下单链路,快速完成商业行为。抖音成熟的营销生态,为电商企业新增长孕育了理想的土壤。作为电商新引擎,许嘉表现,抖音将依托站内基础能力建设,以多种产物保障“短视频+转化+直播”电商模式得以推行。

在这一特色内容电商营销模式下,抖音将通过短视频内容双向引发创意场景,以直播形式缩短用户购物时间,通过优质达人联动和品牌自播等形式串联起内容电商完整链路,为品牌主买通商业化路径,完善电商谋划结构。今年818抖音奇妙好物节,苏宁易购30周年庆通过五场短视频+直播配合网台联动,明星混场官方直播间联动周年晚会,最终带货结果斐然,运动期间下单金额破7亿,8月18日单场GMV达2.4亿,刷新抖音直播带货记载,成为标杆型案例。在抖音,越来越多商家搭载抖音内容电商模式实现营销和转化的新增长,完成企业营销的华美跃升。面临日渐增长的品牌、服务商、电商达人机构等新同伴,许嘉透露,未来抖音会继续举行更富厚的平台运动,开发更多新玩法,连续完善产物一体化营销链路,助力电商行业实现商业价值增长。

当电商邂逅抖音直播实现行业“弯道超车”在整个抖音内容电商生态,达人、主播一直是商业化历程不能缺少的一环,优质电商达人在品牌营销中的作用不言而喻。点金手MCN首创人丰年在大会提出,主播将日趋“平民化”“可复制化”,他们将成为各品牌企业的标配,并会形成SOP尺度化流程。消费者已从最初“喜欢看直播”到如今“喜欢在直播里买”,相对于主播,直播间情况,专场直播出现的品牌形象,以及主播形貌的产物使用场景越发受到消费者关注。

活生生的例子就在眼前,今年4月罗永浩加盟抖音开启直播带货,惊动一时,几个月已往,据新抖平台数据显示,罗永浩已位居全网主播界第五,抖音主播第一,骄人结果凭借的不光是老罗的小我私家影响力,更多的是实力。来自北京交个朋侪数码科技有限公司、“交个朋侪”主播,同时也是创业者的朱萧木先容了他们乐成的“秘密”,直播三要素,主播、供应链、流量,缺一不行,主播从来不是单打独斗,他背后一定有一支优秀的拍摄、运营团队,在此基础上,主播通过人格化种草、专业化选品及场景化带货,牢固直播气势派头,造就直播间粉丝,形成模式化带货体系,再加上幕后的供应链做强支撑,为消费者提供多样化、舒适的消费体验。这才是抖音电商直播的致富密码。

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此外,朱萧木还表现其公司可为差别行业品牌、明星网红、MCN提供供应链和代运营相关保障及服务。活生生的例子就在眼前,今年4月罗永浩加盟抖音开启直播带货,惊动一时,几个月已往,据新抖平台数据显示,罗永浩已位居全网主播界第五,抖音主播第一,骄人结果凭借的不光是老罗的小我私家影响力,更多的是实力。在圆桌对话环节,知名演员、主持人曹颖作为嘉宾主持及主播代表就如何借助抖音庞大的流量,实现自己的营销新增长这一大命题与许平、丰年、朱萧木以及惠买团体董事长杜瑞勇、十点念书副总裁廖仕健举行了一番探讨。

关于直播带货全网最低价,是不是最好出路这个问题,朱萧木分析了低价模式的本质,他认为主播带货要自我定位差异化,要切合主播特色标签,直播电商仍然饰演着电商平台自己的促销手段,要想真正破除低价陷阱就需要平台做好引导,勉励红人推荐的不是单个产物,而是品牌商的店肆,做好流量引导和分发的职责,再逐渐造就起用户对于品牌商其他产物的复购兴趣,而不是一味的打低价吸引用户。曹颖从明星转型主播角度,分享了自己作为主播带货的感受,她认为明星种草自己就是爆款,自带流量,更要做好对品质的把控,切不行为了低价自砸招牌,如果相较于其他名人达人,自己价位稍高,就追求性价比高,力图消费者利益最大化,而不是走低价计谋。

对于品牌如何才气更高效地去开发与使用抖音生态新升级缔造的移动营销新红利,找到自己的破局之路。许平表现,首先要清晰知道,你要使用抖音做什么,这样才气找到目的消费者赚到钱。

针对品牌想要实现引流、转化、爆款打造的需求,抖音已形成一套自己的转化思路,能凭据差别品牌量身打造最合适的方案,精准的高效的帮大家实现营销目的。当主持人提问直播渠道对电商行业有何反哺和整体影响时,丰年表现,抖音直播渠道的价值,相较其他平台,可以以更低成本获取更高转化,完成从内容种草到带货拔草的全链路营销模式,错过了早期电商红利,如今直接进入抖音电商赛道的企业也有时机实现全面弯道超车。电商行业竞争猛烈,做直播电商不少企业都遇到过许多难题,十点念书副总裁廖仕健首先分享了十点念书的生长情况——现在十点念书以几千万的优质用户为中心,围绕用户的需求连续扩张国界,重新媒体到APP,从线上到线下书店,这两年做了许多创新项目。

他表现,作为一家文化生活平台十点念书今年会重点发力电商直播,他提到转型最初遇到了不小的挑战,账号缺少稳定流量,转化效率不高,和巨量引擎互助后,找到了更为适合的引流方式,订做了专门的转化方案,品牌和营销效果实现了快速突破。惠买团体董事长杜瑞勇也分享了他们在巨量引擎资助下从电视购物频道乐成转型电商的履历,他们谋划的传统零售板块在全国拥有七家电视购物频道,在行业已是领先规模,一开始转型抖音创作账号“惠买兄弟”便与巨量引擎告竣互助,巨量团队从抖音个性化推荐机制、流量投放、采买价钱到品牌整体定位、直播都给予很大资助,不足两个月,团队快速发展,通过与巨量互助快速的启动,现已准备造就旗下20名优秀的电视购物主持人快速转战到抖音,并准备做带有全套服务的供应链的北京最大的直播基地,大干一场。“电商新引擎,引发生意新可能”2020营销峰会北京站,从多个维度为电商行业入局直播领域提供新思路,带来新的增长时机。

未来,巨量引擎北京直营中心,将会继续践言“通报最具价值的广告信息,成为客户最信赖的互助同伴“的都会愿景,推动电商行业可连续增长。电商营销的突破生长,离不开科技的创新。

如今,全球经济正在履历着数字化转型,无论是企业生产,还是社会生活,数字化生长成为新常态。英特尔Intel数据中心产物部资深架构师许渊在分享中指出,要在竞争猛烈的市场中寻求新突破,一定要借助新的平台和技术。

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